Der Verkauf einer Immobilie ist keine einfache Sache – hier sind Planung, Koordination und Köpfchen gefragt!

Wir zeigen Ihnen in diesem Beitrag, welche Schritte für ein Immobiliengeschäft erforderlich sind und geben Ihnen wertvolle Tipps an die Hand. Sie sind sich noch unsicher, ob Sie den Verkaufsprozess allein durchführen möchten? Melden Sie sich gerne bei uns von Faust & Kraus Immobilien und wir schauen gemeinsam, wie wir Sie auf dem Weg kompetent unterstützen können.

Schritt 1 – Dokumentenmappe und Wertermittlung

Sie haben den Entschluss für den Verkauf gefasst? Dann kann die Planung und Umsetzung starten! Zunächst müssen Sie alle notwendigen Unterlagen für den Verkaufsprozess besorgen und zusammenstellen. Die Dokumente sind immobilienspezifisch und bei unterschiedlichen Behörden zu beantragen. Schlussendlich werden diese in dem Exposé und der Verkaufsmappe gebündelt.
Denken Sie insbesondere an die Erstellung der Grundrisse und den Energieausweis!

Faust & Kraus Tipp: Je umfangreicher und mühevoller Sie Ihre Mappe gestalten, umso attraktiver wirkt Ihre Immobilie für potenzielle Interessenten.

Ein weiterer elementarer Punkt ist die Wertermittlung Ihrer Immobilie. Der Preis sollte in der „goldenen Mitte“ liegen – bei einem zu hoch angesetzten Angebotspreis kann die Nachfrage ausbleiben und ein zu niedriger Preis wird zu einem Verlustgeschäft für Sie.

Faust & Kraus Tipp: Suchen Sie sich professionelle Unterstützung. Mit unserer kostenfreien Immobilienbewertung erhalten Sie schnell und bequem bereits mit einfachen Informationen sowie geringstem Aufwand eine erste Indikation für den Verkaufswert. Gerne begleiten wir Sie auch bei der persönlichen und realen Bewertung der Immobilie sowie aller Umweltfaktoren. Hier geht es zum unverbindlichen Tool: Immobilienbewertung

Schritt 2 – Platzierung, Vermarktung & Präsentation

Sie möchten „Besichtigungstourismus“ vermeiden und Ihre Immobilie bevorzugt Interessenten vorstellen, die ernsthaftes Interesse suggerieren? Dann empfehlen wir Ihnen, dies nicht dem Zufall zu überlassen, sondern durch eigene Initiative bereits vorzusorgen. Eine spannende Übersicht über die Vielzahl an innovativen Möglichkeiten erhalten Sie folgend:

Das Exposé als Verkaufsinstrument

Ihr Exposé sollte einen individuellen Mehrwert bieten und ansprechend sein. Alle wichtigen, verkaufsrelevanten Daten müssen kompakt und richtig dargestellt werden.

Faust & Kraus Tipp: Nutzen Sie Makler mit Erfahrung in der Zusammenstellung wirksamer Exposés. Ob beim Privatverkauf oder dem Verkauf mit dem Makler – ein profitables Investment.

Fotos, Videos und erste Einblicke als interaktives Verkaufserlebnis

Der Mensch hat fünf Sinne, dennoch nimmt er nahezu 80 Prozent seiner Umgebung über die Augen wahr. Eine Immobilie zu sehen, ist daher notwendig und unterstützt den hochemotionalen Entscheidungsprozess. Leider ist es nicht immer möglich, sowohl zeitlich, körperlich als auch aus der Entfernung heraus die Immobilie live zu besichtigen oder für eine Besichtigung bereitzustellen. Zudem befinden wir uns in einem Generationenwechsel, „junge“ Käufer erwarten alle Möglichkeiten auch digital.

Faust & Kraus Tipp: Schaffen Sie einen Mehrwert sowohl für Sie also auch Ihre künftigen Käufer dank professioneller Bilder, interaktiver 3D Grundrisse oder der 360 Grad Visualisierung Ihrer Immobilien.  Modern, unkompliziert und zeitgemäß helfen Sie Ihren zukünftigen Käufern jegliche Hindernisse zu überkommen und Immobilien nicht nur zu sehen, sondern bereits vorab live zu erleben.

Werbung – der aktive Magnet für Verkaufsinteressenten

Und weiter geht’s – jetzt dürfen Sie kräftig Werbung machen! Um Ihr Objekt sichtbar zu machen und eine hohe Nachfrage zu generieren, empfehlen wir Ihnen, das ansprechend gestaltete Exposé mitsamt Ihren Verkaufs- und Präsentationsmaterialien regional offline sowie überregional online zu bewerben.

Faust & Kraus Tipp: Ansprechende Werbung ist das Nonplusultra, um Ihren gewünschten Verkaufspreis zu realisieren und die Immobilie innerhalb einer überschaubar kurzen Laufzeit erfolgreich zu verkaufen. Dafür reicht es nicht mehr aus, lediglich in der örtlichen Zeitung zu annoncieren – nutzen Sie die Möglichkeiten von überregionalen Online-Plattformen, Social Channels sowie der Marktweite und Kontakte von Maklern.

Sie möchten noch mehr kreative und innovative Vermarktungslösungen? 

Die passende Auswahl finden Sie hier: Leistungen im Überblick

Schritt 3 – Besichtigung & Selektion

Schritt 4 – Verhandlungen und Interessentenprüfung

Die Nachfrage bezüglich Ihrer Immobilie ist sehr überschaubar ausgefallen? Dann sind gegebenenfalls weitere Verhandlungen mit potenziellen Käufern notwendig.

Auch ungeachtet der Nachfrage legen wir Ihnen nahe, sich in Verhandlungsgeschick zu üben – dies können Sie bei den persönlichen Gesprächen gut einbringen, um sich für Ihre Interessen einzusetzen.

Faust & Kraus Tipp: Prüfen Sie die Interessenten genau. Sonst könnte es im Worst Case dazu kommen, dass der Vertrag mit einem Käufer platzt, da dieser keine Finanzierung für die Immobilie auf die Beine stellen kann.

Schritt 5 – Notartermin und Immobilienübergabe

Jetzt haben Sie das Wesentliche schon geschafft und Ihr Ziel – der gelungene Verkauf – ist in greifbarer Nähe!

Sie haben einen Käufer gefunden, eine Einigung erzielt und notwendige Formalitäten besprochen – dann steht jetzt der wichtige Notartermin an. Der Notar wird den Verkauf und den Eigentümerwechsel beglaubigen. Jetzt steht der Schlüsselübergabe und dem damit verbundenen Abschluss des Verkaufs nichts mehr im Wege.

Faust & Kraus Tipp: Denken Sie auch daran, die Steuervorgaben für den Verkauf zu berücksichtigen – also ob und falls ja, welcher Anteil am Verkaufspreis zu versteuern ist.

Sie bevorzugen eine entspannte Lösung?

Dann nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf – wir von Faust & Kraus Immobilien übernehmen gerne den gesamten Verkaufsprozess mit unserer umfangreichen Fachkenntnis resultierend aus jahrelanger Erfahrung als Immobilienmakler im Rhein-Main-Gebiet.